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郑州满e融:贷款不收中介费,赢利点在谁身上?

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发表于 2018-3-20 15:46:37 | 显示全部楼层 |阅读模式
郑州e融:贷款不收中介费,赢利点在谁身上?
通过电销、短信群发、插车、扫楼的方式获取贷款用户,将其导流给银行、保险公司等放款机构,在撮合成功后收取一定的中介费作为酬劳。这是郑州地区几乎所有贷款中介的商业模式。
由于传统贷款中介的局限性,不少公司在吸引贷款用户后,往往设置各种借款人看不到的陷阱,靠乱收费甚至故意制造逾期获得收益。当所有人还在“疯狂榨取借款人价值”的时候,打出“免费贷款”口号的e融,到底是狂妄不自知,还是一个行业颠覆者的崛起?
e融:免费策略把贷款行业混乱之源直接堵死
郑州贷款市场混乱的核心是信息不透明,其最突出的表现就是乱收费,我们e融选择不收中介费”为突破口打入贷款市场用透明、标准化的服务为借款人提供更好的贷款体验,直接把贷款行业的混乱之源给堵住。目前我们上线的第一个功能“精准匹配”,提供贷款信息检索服务,借款人可以按照对自己的资质进行评测,然后按照自己的实际需求和条件筛选合适的贷款产品,最后通过比较的方式,选出性价比最高的放款机构。
“精准匹配”功能既解决了贷款信息不透明的问题,还杜绝了乱收费的情况。此外满e融对入驻平台的机构都有严格的筛选,实地的勘察,将灰色中介拒之门外,这些都是线下贷款中介不能提供的。
e融免费的另一面,是把自己作为银行获客和审核贷款的补充环节
据了解,不少商业银行在处理中小企业和个人贷款时,都采用IPC风控模式,即通过对调查走访、信息交叉验证等方面,辨别贷款人信息的真假及财务情况,根据偿还能力和偿还意愿给贷款人打分评级,最后根据评分发放贷款。
而IPC模式需要逐笔操作,效率很低。再加上未来几年大的政策环境是“去虚就实”扶持中小企业,所以中小企业信用类经营贷款或成为商业银行的主流业务,这就更增加了银行的审核成本。
满e融建立起来的风控模型,在向银行导流的同时,也通过大数据手段将借款人资质数据化,直接与放款机构的贷款模型匹配,大大节约了机构的审核成本,放款机构多了一个精准的流量入口,节省了获客与审核成本,自然愿意支付一定的费用。
对于e融这样一家决心颠覆行业的平台来讲,没有什么比技术信仰最重要了。将所有的服务数据化,再结合大数据分析过后的决策,最后得到的就是包括借款人信用评级贷款产品匹配度、成单率、单个获客成本等运营效率的巨大提升。在与满e融负责人交流时,对方反复强调:技术与互联网思维是他们最重要的武器。期待e融这样一家免费贷款公司未来的表现。

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